摘要：在刚结束不久的广州文具行业协会第二届大会上传出的准确数据是：广州的文具批发规模全国最大，年销售额高达70多亿元。至此，广州市已经发展成为辐射中国华南地区、东南亚、中东等市场的文具集散地，形成了以黄沙为中心，一德路、南岸路等专业市场为一体的文具商贸圈，其中，黄沙谊园文具玩具精品批发中心又是历史最为悠久、规模最大的。

索引

尽管“中国文具之都”的美名最终花落宁波，但广州的文具批发却稳居全国第一。在刚结束不久的广州文具行业协会第二届大会上传出的准确数据是：广州的文具批发规模全国最大，年销售额高达70多亿元。至此，广州市已经发展成为辐射中国华南地区、东南亚、中东等市场的文具集散地，形成了以黄沙为中心，一德路、南岸路等专业市场为一体的文具商贸圈，其中，黄沙谊园文具玩具精品批发中心又是历史最为悠久、规模最大的。

唯心

不同的文具，相同的快乐

古时候，没有文具之说，笔、墨、纸、砚这文房四宝就是当时的文具。用现在最时髦的词来评说文房四宝的话，那叫做——环保。

对于我来说，文具总是跟新学年联系在一起的。小时候开学之始，父母总会给我准备一套行头：新的军绿色布书包，特意保存的挂历纸是用来包新课本的，一个笔盒，一支笔。跟现在小朋友的开学行头比，很是简陋，但在同是不知忧愁为何物的童年，相信不管是哪个时代的小朋友，快乐应该是一样的。

关于文具的记忆，印象最深的是笔，而且，如梦厣般总是与事故纠缠在一起：圆珠笔好像总是不断地漏油，书包上满是洗不掉的油墨；钢笔总是会掉到地上，不是笔尖断了，就是笔身裂了；想买新的，自己的零花钱不够，找大人又怕挨骂。那种忐忑不安，在注重儿童心理健康的今天，应该是很难找到了。

橡皮擦是儿时最能带来惊喜的文具，又白又香，那种香味在各种香氛精油随处可见的现在不足为奇，但在当时却能让人过鼻难忘。舍不得用，放在书包里，直到又白又香的它变成一块黑乎乎的东西，自然消失掉。

如果你是上世纪70年代生人，相信会跟我一样，对现在的文具最直接的感受是目不暇接眼花缭乱，特别是在黄沙谊园文具批发市场。商场里有的新奇文具，它有，商场里没有的新奇文具，它也有。机关设计多多的弹跳笔，有趣，一眼看过去起码还能判断出它是一支笔，但那些修正带、橡皮擦就不是想象范围内的事了，因为在我们读书那个年代，连“修正带”这个词都还没有，更不要说是穿上了各式稀奇古怪外衣的修正带了。

但这些，都是当下小朋友们正在使用的文具。有家长对这种文具玩具化的现象很是担忧，觉得这么花巧的文具，孩子的注意力不都给吸引到文具上了，还能专心学习吗？这种担心似乎不无道理，但退一步想，难道几十年如一日没有变化的文具就是好事吗？未必，而且，也不符合中国社会一日千里的发展现状。或者，我们要排斥的应该是一味价格高企的文具，而非文具本身充满趣味与人性化的设计。

科技在发展，社会在进步，但不管是大人还是孩子，无一例外地越来越忙碌。既然这是暂时改变不了的现状，那么，让工作与学习轻松一些，快乐一点，就很有必要。抬头之间，一个可爱的笔筒，或是一支有着一张笑脸的笔，让人会心一笑，那已足够。或许，这才是花巧文具流行背后最为隐秘及重要的原因。

正传

谊园的传奇从周总理题名开始

无心插柳柳成荫

“谊园”这个名字是二十世纪五十年代，由周恩来总理起的。当时，总理在广州视察，把海珠广场旧对外贸易中心展馆题名为“谊园”，“谊”为“友谊”，对外贸易是对外友谊的一种方式与体现。

因为谊园，黄沙后道从一条默默无闻的街道变成一个著名的批发市场，在圈内外享有极高知名度。

作为专业批发市场的“谊园”出现于八十年代中期。当时，海珠广场旁边的一德路占道经营让政府头痛不已，还路于民的呼声此起彼伏。广州南方展览贸易发展公司响应政府号召，将一德路一带占道经营的个体户引入到谊园，实现入室经营。原本为缓解矛盾的举措，却造就了全国最早、最大文具批发市场的形成，可谓无心插柳柳成萌。

迁址黄沙，实现升级

“谊园”的传奇色彩还并不止于此。经不起搬迁是专业市场的一大通病，但“谊园”不是。

1994年，配合解放路扩建和解放大桥工程，“谊园”整体搬迁到了黄沙。首先，它是整体搬迁，这就保证了新市场的规模与影响力。再有，投入了上千万元对新搬入的市场进行改造，安装了中央空调，配有5部手扶电梯，4部垂直货梯，仓库面积超过1万平方米，有几个停车卸货场和车辆保管站，货物进出十分方便，这就从根本上解决了传统批发市场拥挤的弊病。再者，新市场离旧市场只有4站公交车路程，客商转移起来也是方便，这在相当程度上减少了客源流失的几率。

天时、地利、人和，搬迁后的谊园迎来了更大的发展机遇。市场从A、B两馆，迅速发展为A、B、C三个馆，营业面积达3万多平方米，云集过千的品牌商和经销商，在全球拥有超过1000家的合作伙伴。

而在市场的自然选择与淘汰中，原本文具、玩具、精品三驾马车并驾齐驱的谊园，文具的比重越来越重，越做越专、越做越尖，最终成为谊园的龙头产品。国内的十大文具品牌齐了，在谊园都设有展示厅或档口，外国的著名品牌也来了，德国的辉百嘉、施德楼，法国的易达……谊园，实实在在地做出了华南地区最大文具批发市场的金字招牌。

现场传真

9月2日，下午4点半

中学生的谊园：划算、抵买

虽已是开学第二天，但下午四点一过，穿着校服的学生开始多了起来，三五成群，成为市场里最醒目的消费者。在五十中上初二的林嘉佳同学表示，学校离谊园挺近，平时就常来，开学时来得就更频繁，除了给自己买一些笔和本，还帮同学带一些。便宜当然是最大的原因，七角一支签字笔，一元一支圆珠笔，三元一个笔袋，40元不到就有一个书包……不过，即便是零售，也不能像外面的文具店般一支一支地买，有时，老板看着是学生，会降低批发的标准，比如，原本24支才能拿批发价的，学生12支就可以了。

不同的人眼里有不同的“谊园”：在学生眼里它是便宜的好去处，在商家眼里它是个聚宝盆。

真彩文具店长表示，同样一支笔，在市内不同地方，卖的价格也是不一样的。比如店里最畅销的一款中性笔，批发价是0.63元一支，一盒起批，到了天河的文具店卖3.5元一支，而荔湾的则卖1元或1.5元。

谊园管理处相关负责人介绍，平时谊园里的商户是批零结合，不过，即便是零售，也是有一定量的要求的，比如说笔，不能一支支购买，一次最少也得拿一小盒。今年应市场的零售需求以及厂家走货的需要，8月24日至30日，举办了零售开放日活动，在那几天，你有看上的笔或本子，是可以一支一支、一本一本购买的。

9月5日，下午2点

记者眼里的谊园：新奇、时尚

即便你对商场超市里的新款文具均有了解，来到这里，面对琳琅满目新奇古怪花巧百出的文具，你就只有大开眼界的份了。

仅文具盒一样，各种各样的款式就好几十种，轿车形状的、小屋造型的，还有按下按钮就弹出一个机关的……钻笔刀的花色也有无数种，动物造型的，乖巧可爱；贝类造型的，精巧别致；还有各种各样的工艺造型，就是大人面对这些充满想象力的设计，都会爱不释手。那些造型独特的橡皮擦、修正带更是在产品的功能之外，加诸了各种想象，让人叹为观止。书包的功能也不仅仅是装书了，除了面料不断更新，书包外表还增加了电子表、指南针等，有的背面还加了真空按摩，商家的心思极为细致周到。

广州文具协会的相关负责人表示，精品化、玩具化是近两年文具的最大特点，且每一季都有流行的图案、色彩，以及思潮，就像时装一样，且学生互相之间传播得极快，有时，一款文具会像服装的“爆款”一样，突然红起来，恰巧货准备得充足的，就有赚头了。

9月5日，下午4点

采购者眼里的谊园：藏龙卧虎

刘叔在东山一名校边开有一家文具店，已经营了近8个年头，他至今都记得当初在谊园拿货的景象：不停地在一楼和二楼之间奔跑，办齐所有货品后，同样是不停地来来回回，把货搬到小面包车上。

从开店到现在，他文具店里的货都是去谊园进的。他说开文具店挣不了什么大钱，但养家糊口还是可以的。对谊园，他用藏龙卧虎来形容。有的档口看上去很一般，但经营的笔会是很高档的，上万元一支的笔就像卖白菜一样一字摆开，在谊园是一万元，进到了商场，往往就得一万五千这样了。但在这样的名笔档口，同样有人一批就是几十支，至于笔的流向，有时是分散到各个商场专柜，有时则是当作礼品来采购的，送了人。

他说，今年的文具特别漂亮，价格还不贵，主要是因为原来出口的文具现在转了内销。不过，他表示真正长久畅销的，都是简洁实用的文具。店里卖得最多的是笔和本，他表示，中性笔书写流畅顺滑，笔芯质量又好，不会漏油，比圆珠笔更有市场；一些纸质好的硬皮本，比老式的笔记本质量要优良很多，即使价格贵了一倍，仍具有明显的优势。

评估报告

用创意提升文具的性价比

广州文具行业协会总干事李慧贤表示，技术含量低、投资少、见效快的特点让文具这行的进入门槛很低，但随着竞争的加剧以及国家一系列产业政策变化，现在整个文具业都面临着洗牌和整合。对珠三角文具企业来说，进行区域合作与发展是正在探索的一条路。创新将成为文具的核心竞争力，需要注意的是，创新不仅是外形的创新，最重要的是如果通过创意实现产品性价比的提升。这就需要技术层面的投资和创新。

今年的文具市场，体现出了创新的一面，但有创意的文具无一例外都较贵或很贵，创意没有做到让产品的价格更具竞争力，在这一点上看，文具的创意仍是流于表面的。就目前国内的情况看，文具和国内原创动漫品牌的合作是实现创新的一条捷径，因为文具本就是动漫衍生品中极为重要的一部分。其中，今年7月，北京卡酷动画卫视与文具企业开始的合作有望带来新的思路，卡酷不是简单的授权，而是积极参与到产品的设计与商品营销等环节。

验明正身

15亿交易额有点“低调”

基本数据

◎经营面积：3万多平方米

◎入驻商户：近1000户

◎主营产品：办公用品、文具、礼品等

◎年交易额：大约15亿元

对遍布广州大街小巷的文具店来说，谊园就是自己的“娘家”与大后方，缺什么货，当天即可进去补，他们拿到的往往还是一级批发的价格。对国内外的知名文具厂商与品牌来说，谊园是进军华南市场必不可少的一个展示窗口，是企业发展壮大的助跳板。对广大的市民来说，谊园是开学之初平、靓、正地给孩子采购学习用品的好去处。因为谊园，黄沙后道从一条默默无闻的街道变成一个著名的批发市场，在圈内外享有极高知名度。

现在，这里每天货如轮转，每个月为国家上缴100多万的税收。在业内，这里的文具价格有一个代称——“谊园价格”，代表着行业的标准与方向，为同行所认同。广州的文具批发年销售额高达70多亿元，作为广州规模最大的文具批发市场谊园，其管理公司给的15个亿的交易额当然是保守的，不过，也符合广州人低调发财的作风。

话说

徐健安，广州谊园实业有限公司行政部副经理

从坐商到行商

培养出一个成熟的商圈不容易，要让一个成熟的商圈持续发展也是不容易的。“谊园”就是如此。1994年迁至黄沙后道，至今已是15年了，15年，谊园生意的盘子越做越大，跟市场的管理是息息相关的。

徐健安表示，进来的商户赚到钱才是硬道理，怎样才能赚到钱？货品齐全，做到开文具店的能一站采购齐全，这是一点。此外，市场管理处经常组织租户到港澳以及国外各地参展，看别人是怎么做文具，并采购国际上流行的新的货品回来学习。开阔了视野，新思想碰撞下出来的新商机与创意，其作用是再大的订单也比不了的。而为减少金融海啸的影响，拓展更大的市场，今年7、8两个月，组织商户走出去做订货会，现场交易共计4，819，448元。

谊园的生意，不仅是“坐”着等客人来，还是“行”的，主动走出去找订单。从坐商到行商，这是“谊园”的与众不同之处。

吴承祺，易新商贸有限公司执行总监

办公室不只是黑、白、灰

优邦、凯格露、云峰这些名字，你也许会陌生不知所云，但说到派克、英雄，相信你就会恍然大悟了。而派克与英雄都是易新商贸旗下产品之一。

吴承祺介绍，在市场哭声一片的时候，也就是去年年底，优邦开出了自己新的形象店，并研发出80多个新品投放市场，这都是优邦在非常时期的非常举动。把植物香油植入到塑原材料中，制造出带香味的文件夹，让办公用品有更丰富以及更多鲜亮的颜色……上市半年时间，但这些新推出的办公用品，国外的采购者明显比国内的更为喜欢与接受。但吴承祺认为，如今生活节奏越来越快，工作压力越来越大，而更具创意的办公用品能让工作轻松一些、快乐一些，最终会成为市场的主流。

钢笔在北方的销量要比南方好很多，但吴承祺始终相信，用钢笔写出来的字跟用中性笔、油性笔写出来的是完全不一样的，这也正是派克和英雄笔存在的价值之所在，而且会一直存在下去。

黄楚萱，乐美文具有限公司广州分公司谊园店店长

文具可以很时尚很高科技

真彩文具今年推出了米奇、梦幻精灵、酷雅和优派4大系列360款新品。其中，酷雅是自创的卡通形象，米奇是迪士尼授权的，梦幻精灵则用了现在韩国人气极旺的一位插画家创造出的人物形象，优派系列走的则是一条大容量的技术路线，一支笔芯可以书写3000米以上，是一般圆珠笔的4倍。经典的、潮流的、原创的、高技术含量的，全线覆盖，不管流行什么类型的产品都有，引领书写潮流的口号是建立在完善的产品线上的。

橡皮擦

黄楚萱介绍，除了畅销多年的经典之作，其它的文具都是有流行时尚的，每年工厂设计师都在研究市场的流行风向，以此决定文具的设计，他们还会引进日韩流行的设计到国内外，比如今年的梦幻系列就是韩国正流行的一个插画人物的设计。她表示，相比办公用品，今年的学生文具卖得要好得多，而且对新品的接受度极高。

买手贴士

销量最高的笔：真彩009

这是中国第一款中性笔，也是一支深入人心的笔，从推出至今已有18年，年年销量都是上亿支。质量稳定，价格便宜，款式适中，老少皆宜，这些都是它成功的要素。

最新潮的笔：弹跳笔

弹跳笔

笔头的设计极为有趣，有握着的拳头，有汉堡包的、有足球的……这些笔头的弹跳性还极好，按一下，就能弹出去，甩给对方一个拳头或一个足球，当然，力道是极小的，不具有伤害性。

最新潮的修正带：苹果修正带

70年代生的人会不清楚什么是修正带，其实它最早叫修改纸，后来因为是液状，就叫涂改液或修正液，修正带是现在的名称。不过，从苹果切片的外表上看，你会以为它是一个工艺品。

下期预告

2003年4月开业的广州美博城，占地面积4万平方米，建筑面积11万多平方米，拥有1500多个铺位，主要经营美容美发产品等。据称，全国约有70%的化妆品产自广东，而广东70%-80%出自广州美博城。这是目前亚洲规模最大的美容美发化妆品展览交易中心，其辐射范围从中国直至世界各地，被行业人士称为“亚洲美妆之都”。

本版撰文：本报记者 黄河方

本版摄影：本报记者 邹卫