摘要：说起一德路，很多人会先想到海味干货，其实，对于现在的一德路来说，分量最重、影响全国乃至东南亚、中东、南美的，是它的玩具。这里一条街上聚集了国际玩具城、中港城、嘉乐斯、万菱广场等十多家大小专业玩具市场，其中，万菱广场又以12万平方米的最大面积以及“下铺上展”的业态，走出了一条在老城闹市做专业市场的路子。

提名辞

它是广州最早、规模最大的玩具批发市场，其规模占到广州玩具礼品市场年交易的70%以上，其中又有近60%是国际售销。

索引

说起一德路，很多人会先想到海味干货，其实，对于现在的一德路来说，分量最重、影响全国乃至东南亚、中东、南美的，是它的玩具。这里一条街上聚集了国际玩具城、中港城、嘉乐斯、万菱广场等十多家大小专业玩具市场，其中，万菱广场又以12万平方米的最大面积以及“下铺上展”的业态，走出了一条在老城闹市做专业市场的路子。

唯心

不要把我叫醒

这是我的一德路

我永远无法忘记童年时曾无数次走过的那一段干燥，充满沙砾的路面。那一段路是如此之长，以至于我往往略带恨意地踢起脚下的尘土，以便让它变得短一些，远远看去，仿佛是“悟空”驱动着一朵筋斗云。一路上，我心无旁骛，虽然有卖“五羊”牌雪糕的，有卖“亚洲”牌“沙士”汽水的，还有卖“卜卜星”和“小太阳锅巴”的，但他们都不能吸引我的目光。那一刻我内心的小宇宙正在熊熊燃烧，因为我走在去“华记”的路上，而“华记”，是中山三院旁边的一家整面墙上都挂满了圣斗士、四驱车、机器人的小士多的名字。

我不太确定每个人的成长经历中，是不是都有一家无法替代的玩具商店，对我来说，“华记”是一个永远无法替代的符号。那个卷发干瘦，时而和善，时而精明的阿婆，人格化为我与玩具世界之间的媒介，而墙壁上琳琅满目的玩具，对我来说却几乎是可望而不可即的梦，因为我是少数不向父母要零用钱的人。

如果你对“玩具界”有所了解，是你经常踏足之地，作为华南最大的玩具批发市场，一德路必然为“玩具界”所熟知。这里的玩具不仅价格最便宜，而且其中有不少更是在任何百货商场都无法找到的。由于小店众多，玩具来源极广，一些从香港和日本直接进口的玩具都可以按最优惠的价格买到，而一些内地代工的出口玩具，有时候更能以难以想象的廉价购得。你能想象十几厘米的“毁灭战士”值上千元，而一个半米长完全可动的“毁灭战士”仅售70元吗？这一切都是可能的，因为这里是一德路。

找到一德路不容易。在不懈的追寻下，我终于发现在圣心大教堂所在的那条街上，直接通往玩具天堂。

事实上，正是因为寻访圣心大教堂这个“九吾搭八”的原因，我找到了一德路。而除了“九吾搭八”，也没有别的词能形容把第一次见到圣心大教堂时的震撼。无疑，除了广州人，没有人会让亚洲最大的石头教堂，藏身于充斥着海味干货气息的批发市场中。然而在一德路，教堂、玩具、海味和干货相处融洽：在拖拽板车的刺耳声响中，在此起彼伏的叫卖和议价声中，突然会响起教堂的音乐和祷告声；人们不仅在此寻找明天煲汤的材料，还在这里跨越世俗与教堂的围栏，进行着那些关于回忆和生活的低语和倾诉，这一切无不在诉说着一个只属于广州的，大隐隐于市，天堂隐于鲍肆的传奇。林涛

正传

由海味街演变为玩具市场

一德路的海味干货市场有一百多年的历史，一直到现在，提起海味干货，它仍然是第一个跳入脑海的名字。它的玩具之路，则始于1995年一德路的第一个大型商场——德宝广场的建成。

德宝广场管理处董事长卢丽英介绍，德宝广场是一德路最早的玩具批发广场，令她没想到的是，刚引进的玩具批发第一时间就冲击了原有的海味市场。有趣好玩的玩具摊档越来越多，步步扩展，最终把又咸又湿的海味挤出了一德路。她表示，卖玩具的生意越来越旺，卖海味的生意却越来越淡，自然的分类、淘汰，完全是市场的自发选择。1998年，一个从无到有，从有到强的玩具专业市场就这样形成了。

对于小朋友来讲，来到这个玩具市场，就如同来到了玩具乐园，琳琅满目的玩具让人乐而忘返。

爱扎堆是广州人做生意的一大特点，1999年，国际玩具城开业了，尔后，又有了中港城、嘉乐斯等玩具批发商城，至此，一德路旧的海味一统天下的局面彻底改变，现在，玩具的批发市场成行成市，已明显多于海味干货的市场。一直到现在，一德路上仍有部分从一早就进来经营玩具的档口，比如德宝广场二楼两家卖节日玩具的商户就一直做了十多年，而且，他们中的一些人已经由租铺到把铺子买了下来，一个家族的事业又就此诞生。

2004年，经过反复斟酌与系列调研后，前身做百货商场卖衣服的万菱广场最终回归了一德路的玩具市场。这着实让当时艺景园一带面临拆迁危险的玩具批发商高兴不已，有实力的商家纷纷选择入驻万菱广场。而凭借原本就有的现代商场建筑格局，万菱广场也迅速完成了从珠江北岸的地标建筑到一德路商圈领头羊的转变。

虽然到今天，很多人对一德路的印象还是海味干货，但它同时也是全国著名的玩具礼品的贸易基地。在广州市城市发展的十年规划中，计划保留广州10条有自己风格的街道，很幸运，一德路被留了下来，日益增长的庞大玩具批发市场以及历史悠久的海味干货就是被保留的两大理由。

一条街的演变，反映一座城市的变迁。临近珠江的一德路，与水上有着便捷的联系，海味干货市场的形成可说自然而然。而当临江之处也成为城市的中心，人来人往的繁华热闹中，又咸又湿的海味退出江湖也就在情理之中了。

现场传真

卖的不是玩具是快乐

下午1点多开始，万菱广场的人流就开始密集起来，通道上，店里，处处是人，有的店里连挤都挤不进，让人直怀疑这是批发市场还是以前西湖路上的大众灯光夜市。人流之旺，跟前不久逛过的皮具批发市场也形成了鲜明对比。不过，好在万菱广场由百货商场改造而来，逛起来还是比较舒适的。我们夹杂在人流中，随波逐流，走走停停看看。东西很多，玩具、精品，还有不少家饰。我们的目标当然是玩具。

去之前就听一常去一德路批发玩具的妈妈说，去一德路最好先准备黑色塑料袋若干，里面随便塞点东西，装作去拿货的样子，这样商家就不会开个天价给你了。若是见到心仪许久的玩具也要尽量克制情绪，最好有会粤语的朋友同行，因为有的商家欺生。一般都可以砍价，就看每个人的嘴皮功夫修炼到哪了。其实，所有的这些准备都是无效的，因为，阅人无数的老板从你的言谈举止中就已判断得出你是拿货还是零买。最好的办法就是朝着自己的心理价位去砍，反正买卖不成情义在。

卖遥控玩具的店总是能分外地吸引人，如果碰上老板自己就是玩车发烧友的，就可以大开眼界了，他会把店里新货的所有功能操作给你看，一不小心高兴起来，还会以低于商场很多的价格把玩具卖给你。

每天我们都能见到拎着大包小包的客人心满意足地离开万菱广场，
不过对于每天要进出二三十台的40尺大货柜车的场面，这已是小儿科了。

二楼滚梯左转处的那家玩具店的老板就是一个玩遥控的高手，他笑说，本来在万菱都是做批发的，可是来逛的人越来越多，有的人看到喜欢的了，特别是老人家，想买下来送给孙子，结果你说不卖，多扫兴？玩具本就与快乐相连，正是认识到这一点，让很多原本只做批发的最终也兼做起了零售。

于是，一架可以停在手掌上，摔不坏的遥控飞机，100元就可以买到了，这是万菱广场比较高档玩具的价格了，但在商场的零售价却高达270元，而它的工厂价只有65元。绝大部分人，当然是不知道工厂价的，在对比了商场价格后，就可以明白为什么很多人那么痛快就掏腰包了——整整便宜了一倍多啊！

正版的“变形金刚”在这里

要说今年最热门的玩具，很多玩具商户会推——变形金刚。不过，这里要提醒的是，万菱广场有品质很不错价格也不菲的变形金刚零售，但你要是奔着变形金刚去的话就要失望了，因为那里品种不多。

对广州玩具市场颇为熟悉、同时是变形金刚发烧友的阿KEN表示，2005年上半年之前，一德路确实是正版变形金刚散货的天堂，但从2006年下半年至今，变形金刚的散货已不多见，摆出来的基本都是货尾，很难碰上刚好到货的时候。据说，厂家对货品的控制加强是货源减少的重要原因，其次，很多老板也放弃了这个面对群体比较小、风险又大的产品。

要买正版变形金刚的话，可以去越富广场，货源也是来自一德路，但如果单买的话在一德路还是在越富广场，价格其实是差不多的。此外，赶时间的人可以选择直接逛越富广场本，它本身就被玩家们称为浓缩版的一德路。

万菱广场的负一层是毛绒玩具的天地，放眼过去，小熊几乎是每个摊档都会有的公仔。很多还是自主设计与生产的，戴着牛头帽的小熊、打着领带的小熊，可以凑成一家三口的大、中、小不同的小熊……摊主介绍，小熊公仔是全球长销不衰的毛绒玩具。有的厂家还有畅销近10年的自主设计款，如比利蚁的长颈鹿，年年出，年年卖，能走到这一步，已是做得相当成熟的商家了。

验明正身

辐射面广，年成交额在100亿人民币以上

◎商铺：1500个

◎面积：12万平方米

◎主营产品：毛绒公仔、益智玩具、电动玩具、塑料玩具等各式玩具，以及精品等，商品种类亦超过1，000，000种。

一德路玩具礼品批发中心的辐射面非常广，据介绍，年成交额在100亿人民币以上。全国各地的玩具经销商都在一德路采购，包括义乌、重庆等着名的玩具批发中心都有买家来这里进货，形成一级和二级批发的关系。

对万菱广场的年成交额，其市场相关管理人员表示，市场现在采用人货分流的管理方法，商户很少在现场出货，一般是在仓库或者工厂，所以很难计算年营业额。不过，一个真实的说法是，一家商户，一辆有着40尺货柜的车，正常情况下，一天要出20至30台才能忙得过来。

评估报告

新的市场模式

留住闹市里的发展

有人说，一德路的玩具批发市场存在诸多问题，比如地处老城闹市，环境拥挤，有安全隐患，并由此认为一座空间够大、足够停车位、交通便利的国际玩具礼品城，来全盘接手一德路的玩具批发市场是件很好的事。

在这里，没有你买不到，只有你想不到玩具。

事实上，也确实在这么做，在黄埔的国际玩具礼品城就是以此为标准来全方位打造的，建筑现代时尚、宽敞明亮，交通也便利，直达机场火车站，但多年来就是旺不起来，与一德路川流不息的情景形成鲜明对比，有人更坦言宁愿接受一德路的堵车，也不要国际玩具城的宽敞明亮。现代化的市场敌不过配套不齐全的旧市场，此种现状让人感叹与困惑。但说到底，其实是个商圈问题。草根的、自发形成的往往更具生命力，这是批发市场一大普遍现象，口口相传、一摊一档聚集起来的市场，聚集的不单是人气，还有财气。

在已形成的商圈影响力，加上玩具批发市场经营者及管理者对新的经营模式的探索，比如万菱广场的“上展下铺”，在缓解老问题的同时，将有可能带来新一轮的发展。

买手贴士

畅销国外的玩具：熊猫

熊猫是中国的国宝，很多老外对中国的认识就是从熊猫开始的。玩具厂家表示，这是一款长卖不衰的毛绒公仔。

最受市场欢迎的玩具：神鹰遥控飞机

商家最新推出的一款遥控飞机，因造型恰似一只展翅飞翔的雄鹰而得名。可用USB接口充电。

话说

管理者：蔡君鸿，广州市万菱置业有限公司项目经理

摸索出来的批发业态：上展下铺

即便是在今年经济形势不大好的情况下，一德路的玩具商铺仍然是供不应求的，比如，有一千多号人在排队等位进万菱广场。之所以挤破脑袋也要进，蔡君鸿认为一是因为一德路已形成了一个玩具批发的商圈，有聚宝盆的效应；再有，市中心的交通又极为便利。而一些有了店铺的商户，又会觉得面积太小，新品都不能摆上架。

蔡君鸿表示，他们摸索出了一套方法，那就是——上展下铺。所谓上展下铺是指，上面的写字楼做展厅，下面的商铺做商家的联系窗口。这样就部分解决了铺位不足与面积太小的问题。现在已经有200个写字楼单位改为展厅，一个展厅面积就是6、700平米，相当大气。除了摆工厂出的新款玩具，展厅里还有营业员和设计师。这些展厅不对外开放，只有客户要买货时才对其开放。设计师可根据客户的需求，现场设计，现场就可看到效果，省了打样一系列的活。这样的模式，其好处是能给买卖双方提供更好的洽谈环境，客户可以在专业展厅第一时间看到产品，厂家的新款玩具又不致第一时间流传出去。蔡君鸿表示，明年有好几个楼层的租约到期，他们收回后准备拿来给下面的租户做主题展厅用。

蔡君鸿认为，万菱广场的玩具批发与全国的玩具批发市场比如义乌比，有着截然不同的特点，义乌注重的是价格，而万菱注重的是设计，两者侧重点不同。

经营者：陈添赠，中国广州市裕华商行总经理

全世界的消费者都可以打通他的电话

从事玩具行业有15年的陈添赠有自己的工厂，自己的设计，很早就开始做自己的品牌玩具。早先，他在香港设商铺，2004年万菱广场开业后，他就进场，一直做到现在。他喜欢商场对租户那种严格的管理，比如要求租户不要占道经营、不吸烟、通道保持整洁等等。

他笑说，只要买了他的玩具，在全世界任何一个地方都可以打通他的电话，因为每个玩具的包装盒上都有商标条形码，而这个条形码的号码就是他的手机号。之所以敢这么做，是因为对自己的产品有充分的信心。金融风暴前，他的玩具70%销往国外，现在，国内国外市场各占一半，即便如此，在他的展厅外，去洽谈业务的老外多得天天排起了长队，成为楼道一大景观。

陈添赠表示，玩具厂家一要有实力，二要产品更新要快，三要有完善的销售渠道，这三点实实在在做好了，金融风暴带来的危机就会自然被化解掉。他们裕华的产品走的是高科技路线，玩具用的是环保材料，漆是不会掉色的，即便是小孩放到嘴巴里咬，也是安全的。而现在最流行的则是摔不坏的高科技玩具，比如遥控飞机等。

采购者：翟继东，30多岁，常在一德路买玩具

一德路西面是散买客的天堂

一德路的玩具市场集中分布在全路东西两端，中间的狭长地带是一些海味批发市场，也可以批发一些文具。翟继东认为西面是一德路的精华所在，那里密密麻麻地分布着国际玩具城，中港玩具城和其他许多零星商铺。这些商家之间也会经常串货，大家如果看到合适的东西不妨多走几间，比较一下价钱。

另外，与德宝广场一街之隔的中港玩具城是他常逛的地方。这里是传统的玩具批发市场，几乎你身边见到玩具都能在这里找到原型，有弹力球、游泳圈、遥控玩具，也有模型，还有大量盗版芭比和娃娃衣服。它的3楼还有出售模型修理工具的摊档。至于价格，翟继东表示，百货商场好一点的遥控车就很少有少于100元的，但在一德路，100元最少可以买两辆遥控车，随带还可以捎上弹力球、游泳圈当赠品。

下期预告

上世纪九十年代初，中山八路开始聚集经营妇婴用品的专业商场，至今已形成广州童装批发市场集散地，当之无愧的“一哥”。不长的一条路上，汇集了富力儿童世界、南天童装商贸城、广东省妇婴幼用品广场、荔枝湾汇福童装总汇等货量充足的商城，每天吸引着大批的国内外商家前来采购。

本版撰文：本报记者黄河方

实习生刘娜

本版摄影：本报记者黄皓