摘要：南中国最大的家纺窗帘批发市场，每天约100万米的家纺面料从这里流向全球。

提名辞

南中国最大的家纺窗帘批发市场，每天约100万米的家纺面料从这里流向全球。

索引

6年前，华岭家纺窗帘城才诞生在“全国布料看广东，广东布料看中大”的中大布匹市场里，跟很多老资历的专业市场相比，它无疑是相当年轻的。但凭着短短几年的打拼，它目前已成为华南最大的家纺窗帘批发市场，也是华南最大的品牌家纺展销中心。

正传

只需6年，轻舟已过万重山

华岭很年轻，跟很多专业市场相比，没有值得炫耀的悠久历史，却用短短的6年时间打磨出一块在国内家纺界闪闪发亮的招牌，不得不让很多老市场都为之侧目。如果说天时、地利、人和，是成功的三要素，那么，华岭的成功也不能“免俗”。

03年开业，千金易得，一铺难求

房地产界有句名言：选址，选址，还是选址，对华岭来说，是金科玉律，如果把它平移到白云区或番禺，而少了背后的中大布市为依托，也许就没有今天的华岭了。

关于中大布匹市场的发家，大约人人都知道关于“小摊摆出国际大卖场”的典故，故事从1988年几个小摊贩在中山大学南门对面摆摊卖毛线开始，随后竟然成行成市，卖布料的来了，卖配料的来了，档口越来越多，中大布市沿着现在的瑞康路向两侧蔓延，于是，在这一片荒芜之中，站立起一个华南最大、聚集来自全球各地买家的大型布匹市场，用20年，中大布市成就了“全球面料看广东，广东面料看中大”的美名。

但在如海洋般的布市里，竟然没有一家专业的家纺面料市场，几十个窗帘布料档口夹杂在服装布料、辅料市场里，不成气候，而随着家纺市场的需求日增，家纺市场的商机显而易见，此时，就看谁先发现这片“蓝海”。

2003年，华岭家纺窗帘城在中大布市应运而生，招商消息刚发布，就出现“千金易得，一铺难求”的局面，据“华岭”相关负责人说，“当时铺位太抢手了，很多商户想方设法找门路，有的甚至为一个铺位哀求，甚至都快哭了”，还有知情人透露，当时“华岭一个铺位转手就能赚几十万”，“炒铺都炒发了家”，将这种种现象嫁接在一起，不难想象华岭诞生时的火爆。

“路边停满了车，每个铺里都挤满了人，有全国各地的，也有国外的，都过来批发布料”，华岭一窗帘店老板跟我回忆当时的盛况，他是2003年第一批有幸抢到铺位的商户。

05年，打造品牌展示区更上层楼

看起来，华岭开业初期的火爆得益于它的天时与地利，但如果仅凭这两点，一个市场是很难做大做强的。

2005年12月28日，华岭B区隆重开业。对传统的批发市场来说，寸土寸金，1平方米恨不得挤下2平方米的货，所以拥挤、杂乱，是传统批发市场给人的印象，但华岭却在力图改变这种销售模式——买家纺不同于买海鲜或买药材，挑窗帘，买沙发面料，订做全屋的家纺产品，需要有逛现代家居卖场的感觉，在样板间里慢慢品味——于是B区诞生了，国内的家纺大牌们都来了，共同打造出专业化、体验式的品牌家纺展示区，一举打破传统批发市场的销售格局。

看到如此华丽的店面，很多人怀疑：这还是批发市场么？“这里定位虽然高端，但仍然是批发价，比如同样一款窗帘布料，外面窗帘店或家纺店卖400多元/米，这里100多元/米就能买到。”红磨坊店长罗水华说。

现场传真

一如广州其它名声在外却不事张扬的专业市场一样，华岭家纺窗帘城也足够低调，偏安中大布市一隅，门头也不显赫夺目，的士司机把车停在东晓南路凤景西路口，看一眼那个朴素的门脸，半信半疑地问：“就是这里？”如果不走进去，很多人将跟这个司机一样，错过这个影响华南家纺领域的专业市场，跟里面的繁华与精彩失之交臂。

如果对“家纺”这个词觉得模糊，不如走进华岭去看看，这里对家纺有最全面、最形象、最生动的诠释，窗帘、床上用品、沙发套、椅套、抱枕套、桌布……凡是跟布艺打交道的家纺产品，在这里都能找到；而且对老百姓来说，最幸福的是，这里丰俭由人，能用不到1000元搞定全屋窗帘，不到200元定做4件套床上用品，而且出品还不错，听起来像促销广告？最初我也不信，但眼见为实。

批发区　品类让人傻眼，价格令人“生疑”

如果你想花小钱办大事，同时又喜欢腰缠万贯的满足感，去逛批发市场最能奏效。在逛华岭A区的时候，这种情绪常让人不能自抑，恨不能把新买的窗帘又换一次。

批发市场的模样长得都差不多，往往要在最小的空间里摆下尽可能多的产品。于是，在A区，很多窗帘店的墙上都没有丝毫空隙，最新的窗帘布料挂板依次排开，屈指一数，至少也有几百个品类，怕你还嫌种类不够，老板娘便递过厚重的面料手册，一页页翻开，上面又有成百上千种。扫一眼，大都是眼下家纺界最流行的布料，甚至还有8月家纺展上刚刚亮相的新产品，不到1个月，这些新面料竟然就出现在华岭的各个小店里，速度之快，令人咋舌。

B区是高档窗帘布艺货品展示区，有非常宽裕的空间用来与客户沟通，这在其他批发市场是很难见到的。

问价，店员口中的数字也让人心跳，窗帘布料大都是几十元一米，最低至十几元一米，即使加上漂亮的窗纱面料，全屋窗帘(客厅、卧房、客房落地窗、书房窗户)订做下来，居然可以不超过1000元，末了，老板娘还补一句“像你住海珠区很近，我们是免费送货”。

如果性子急，想马上拿货，看好布料、挑好款式后，等两小时就差不多了——二、三楼很多窗帘店内都有缝纫机，有快手的姑娘现场加工，如果就订做一幅窗帘或一个抱枕套之类的小单，1小时就差不多了；而市场内亦设有专门的“来料加工”部门，走进去看，场面甚是壮观，七八台缝纫机同时开工，姑娘们手脚麻利、运指如飞。

在客户选定布料和配件之后，马上就可以开工制作了

除了窗帘，这里还有大量沙发、床上用品面料店，一卷卷、一捆捆的布料被安置在架子的卷轴上，穿行其间，有布料海洋的感觉。看中一款很雅致的沙发布料，问价，才50元/米，一个三人位带扶手的沙发套做下来才三五百元，不到一周就可拿货。在某些家纺店里，如果看到4件套床上用品才98元不要惊讶，可能还会遇到更便宜的；如果不喜欢那些花色，挑喜欢的面料定做4件套，大多不会超过200元。

在市场里，时常会遇见不同肤色的人过来采购，除了国内的，来自欧洲、非洲、南美洲、中东等地的采购者据说最多。

品牌展示区　一个“天天家纺博览会”

如果说A区是传统的批发市场，那么B区的定位则是中高端品牌展示区，无论从店面装修风格还是货品展示，都跟眼下流行的“体验式消费”靠齐，用华岭自己的话，是希望打造“天天家纺博览会”——家纺展看过吗？就是那种将品牌与产品形象都做到极致，让人一见倾心的地方。

这种感觉，果然能在B区找到。家纺界的一众大牌们，诸如志达布艺、红磨坊、罗马国际、源来居、凯达布业等都云集于此，开设了自己的品牌馆或旗舰店，大家都把形象工程做足，即使路过，有时候也会因橱窗里那一幅白底蓝花窗帘的清新或酒红罗马帘的典雅而驻足。

家纺，在这里不是概念，而被落实为一个个看得见摸得着的产品——窗帘、布艺沙发、贵妃椅、桌布、椅套，还有抱枕、坐垫……在小而精致的客厅、卧房或餐厅样板间里，家纺的出现是那么自然而亲切，让人恨不得把家全部换成布艺的，这也许就是“体验式”展示的功效。

如果说这些店仅仅是展示，就错了。在凯达布业的半小时内，负责人汤峰达一直在忙，忙着招呼从顺德、广西、湖南过来的几拨客人，看货、订货、开单，具体数据汤峰达笑而不露，只说“现在还算淡季，下半年生意会更好一些”。

这里的家纺品牌大都推出“整体家纺”的概念，翻译过来就是：从窗帘、床上用品到椅套、桌布、沙发套等全屋的家纺都能进行整体设计与订做，不必东奔西走。

唯心

“布”是怎么成了“布艺”

10年前初来广州，屡屡在窗帘店或家纺城的门头上看到“布艺”两字，顿了好几秒，佩服不已--都说粤人善商，果然！在内地人仍然老老实实卖布料的时候，广东人已经把“布”跟“艺”联姻，贩卖起布的艺术来了——同样是卖一块布料，哪个附加值高？一个新造的词汇里，其实暗藏着广东人做生意的智慧。

中国布艺设计大师章国礽证实，“得改革开放风气之先，加上毗邻香港，广东可以最快获取国外的信息，早在80年代初，广东便形成了‘布艺’的概念，后来这一概念便从广东传向全国，可以说，这是一个充满广东特色的词汇”。这让我想起家居业的另一个“广东制造”词汇：灯饰，也有异曲同工之妙。敢为天下先，敢于第一个吃螃蟹……这些美誉，广东人统统笑纳，并身体力行。

广东人首创“布艺”概念，率先用布艺演绎出家的精彩，当然离不开背后肥沃的土壤--广东是国内家纺业的根据地，与上海、江苏、浙江、山东共同构成国内家纺产业基地的“五朵金花”，而广东家纺被公认为国内家纺界当之无愧的行业标杆。有这样坚实的产业支撑，华南最大的家纺窗帘批发市场诞生在广州，就像广州花卉、药材、服装等批发市场出现在广州一样，没有任何悬念。

当然，如果仅仅是制造一个“布艺”概念故弄玄虚，这不是广东人的做法，他们生性务实，言出必行。

诸如广东家纺品牌大视野，就曾和世界最大的花纸设计生产企业TransfertexGmbH & Co合作花形的设计，和法国、德国、丹麦等优秀设计工作室达成长期联盟，聘请时装设计大师吴海燕为艺术顾问，并成立业界第一家培训学院——大视野家纺培训学院；富安娜保持着平均每年推出近200种新款花形的开发速度……对广东家纺业来说，“布艺”绝不仅仅是概念。

就算是在家纺批发市场里，广东人仍然能在拥挤中辗转腾挪，为“布”腾出一块可以展示艺术的地方：一幅曼妙的纱帘，马上让铝合金窗户变得柔软；一块印花桌布，让普通的玻璃餐桌有了风情，一张看起来俗气的金属靠背椅，穿上量身定做的椅套后，立马生出高贵的气质来……在我看来，一切布艺产品，都具备以柔克刚的功夫，还有四两拨千斤的力度。而每个穿行其间的采购商或消费者，在淘宝的同时，离艺术竟如此之近。艺术总是高高在上？不，广东人说，从“布”到“布艺”，只多一个字而已。

验明正身

华南最具规模的家纺产品批发零售市场

◎入住商户：约500家

◎经营面积：30000平方米

华岭家纺窗帘城位于海珠区中大布匹市场，靠近东晓南路凤景西入口，跟琶洲会展中心十分钟车程，毗邻地铁二号线晓港站、中大站，乘公交车在东晓南路站、中大站或怡乐村站均可到达，可谓处于广州中大纺织商圈的核心地段。

据介绍，华岭家纺窗帘城是在响应海珠区政府2002年启动的中大纺织商圈批发市场升级改造工程号召下，在广东省家用纺织品行业协会的支持下，以打造华南地区最具规模的家纺产品批发零售市场为宗旨而开发的项目。

华岭建筑面积达6万多平方米，由A区批发交易区、B区品牌展示区两大区组成，集家纺产品展示、商贸交易、仓储物流、商业服务等多功能于一体。从2003年开业以来，吸引了国内家纺界的众多实力厂商，主要经营：窗帘布艺、窗帘配件、装饰布艺、床上用品、沙发布艺、工程布艺等家纺产品，目前入驻商户约500家，经营面积达30000平方米，高峰期每日销售窗帘布料达100万米。

话说

杭州松林窗饰有限公司总经理　楼刚

小生意，大市场

楼刚是浙江人，10多年前转行做窗帘辅料生意，2003年入驻华岭。辅料的意思是什么？除了布料，构成一幅窗帘所需的其它一切：窗饰花边、布带、五金配件、窗饰导轨等等，样样不可或缺。小生意，大市场，这些看起来琐琐碎碎的窗帘辅料，让楼刚经营得风生水起。两次去他店里，都看到门口成箱成箱的货品，正欲发往海外，楼刚说，高峰期时，每天光窗帘布带的销量就达到50万米。

作为华南最大的窗帘批发市场，华岭吸引了很多海外客商前来。

采访时，刚好遇到一个毛里求斯的老客户过来采购窗帘布带与导轨，他对我抱歉地笑笑，说“稍等”，然后以一口流行的英语跟老朋友交流，随后是下订、签单，竟然只用20分钟！在批发市场里遇到这样儒雅、平和而且会说外语的老板，着实有些意外。

楼刚做生意以诚服人，10多年来，很多国外的老客户一直认准他，很少会换别的买家，“只有一个客户没回头，我很奇怪，究竟是自己哪里做得不好，或者有其它什么原因，后来他跟我打电话，说自己娶了个中国太太后，没做这一行了”。

华岭家纺窗帘城经理　黄松生

华岭是家纺潮流的源头

家纺展结束不到半个月，展会上最新的家纺布料就能在华岭找到，可以说，华岭是家纺潮流走向市场的源头。因为这里聚集了全国非常有实力的家纺厂商，展会结束后，厂家会根据展会反馈情况，将最可能打开市场的新品推向市场，而华岭是最适合他们的一个展销平台。

评估报告

若以现代手法来改进管理，前景当更可观

牛顿说，如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。华岭的迅速崛起，也离不开中大布市这个“巨人”的肩膀，位于中大布市的核心地段，加上中大布市近20年的成熟资源，这些因素，给了华岭“一出生便风华正茂”的土壤；离琶洲会展中心仅10分钟的车程，有广交会、家博会、家纺展的辐射，带来大量国际采购商，这样的地理优势也是其它卖场难以比拟的。

但因为裙楼的空间限制以及成本控制，华岭的升级改造似乎有些难度。若用现代手法来改进管理，华岭的前景当更可观。

买手贴士

最华丽的窗帘

眼下家纺界的新古典风刮得甚猛，一眼望去，都是这类华丽的窗帘款式，除了工艺繁复花色高贵的布料外，加上怀旧的导轨，繁复而精致的帘头，还有不同形色的装饰花边，一个欧式新古典的家就完成50%。

最清爽的窗帘

华丽的东西看多了，这类清爽的面料往往让人眼前一亮，而据很多窗帘店家反映，跟新古典布料能平分秋色的，往往就是这类花色与工艺都回归简单的一类布料。

最讨孩子喜欢的窗帘

卡通类的窗帘显然适合孩子房，今年最火的是“喜羊羊”，看吧，连窗帘上都站满了一只只俏皮的“喜羊羊”。

下期预告

位于江南大道北的婚纱市场，被誉为全国最重要的婚纱生产基地，作为全国历史最悠久的婚纱市场，其在全国也具有不可撼动的江湖地位。由于广州贸易以外向型为主，辐射力广，吸收前沿信息较多，加上每年两次的广交会也对婚纱时尚的发展起推动作用，所以江南大道北婚纱市场的婚纱潮流更新更快，说这里是全国婚纱时尚的前沿风向标实不为过。

本版撰文：本报记者 郭晓鹭

本版摄影：本报记者 邹卫